假设得到的结果在被充分证实之前永远是假设，不能作为真正的证据。而只有真正的证据才能让犯人认罪。如何才能使这些假设看起来像真正的证据？在使用这些假设结果时，FBI表现出的是一种“我们说的就是已经确定的事实”的态度。虽然他们对于整个案件中的一些细节还不够了解，但他们也不会让犯人觉察出他们的不确定，因为一旦被犯人发现他们所说的一切都只是假设出来的，犯人就会立刻感到放松、得意，甚至有可能反过来攻击他们。
讲述者只有在讲述假设时表现出完全的自信，才能让听者感到自己确实被洞悉了。只有让听者感到自己确实被洞悉了，他们才会相信自己再也不存在任何侥幸，除了顺从，没有其他的选择。
为对方设下层层圈套
圈套和陷阱类似，一开始都是人们用来捕捉猎物的工具。下圈套，设陷阱，都能让猎户们更容易捕捉到猎物，也容易让他们捕捉到更多的猎物。后来，人类学会将这些工具化为无形，使用的对象也从动物变为人。在生活中，提到圈套，人们脑中最先浮现的词往往是陷害、欺骗、邪恶、不正当等贬意词。如果说一个人善于设圈套，人们也大多会认为他是一个狡诈之人。事实上，给别人设圈套的人并非都是有邪恶目的人。很多时候，正义的人同样可以用这种方式来对付那些狡猾的恶人，特别是那些狡猾且善于逃脱法律制裁的人。